Target Pitch

Ihre potentiellen Targets sind heutzutage auf der Suche nach mehr als „nur“ Kapital. Fast genauso wichtig sind die nicht-monetären Aspekte eines Investments: Netzwerke, Expertenkontakte, Expansions-Know-how oder industriespezifisches Fachwissen. So ermöglichen Sie nachhaltiges Wachstum. Dass Sie als Private Equity-(PE) oder strategischer Investor gezielt auf diese nicht-monetären Aspekte verweisen sollten, ist oft noch ungewohnt – in Zeiten „billigen Geldes“ aber hochrelevant. Sie verfügen durchaus über einen reichen Schatz an Know-how – nur die Übung fehlt, dies einem Target gegenüber zielgerichtet zu kommunizieren.

An diesem Punkt kommen wir ins Spiel. wdp unterstützt Sie als PE oder Strategen mithilfe des Target Pitch dabei, Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten abseits rein finanzieller Leistungen transparent zu machen und klar zu kommunizieren. Somit steigen Ihre Chancen, sich gegen Wettbewerber (die ihre Stärken nicht so deutlich kommunizieren) durchzusetzen und das Target erfolgreich zu akquirieren.

Wie machen wir das? In intensiven Vorabgesprächen mit Ihnen erstellen wir ein aussagekräftiges Stärkeprofil, auf das wir in Management-Gesprächen und Präsentationen zurückgreifen und an den passenden Stellen aktiv hinweisen. Bei Bedarf arbeiten wir gemeinsam mit Ihnen ein “Pitch Deck” aus, in dem wir gemeinsam mit Ihnen Ihre Stärken fokussiert im Rahmen eines Reports festhalten.

Mit Hilfe unserer Unterstützung im Rahmen eines Target Pitches können Sie in Richtung Ihres Targets selbstbewusst und präzise vermitteln, warum genau Sie der richtige Partner sind, um Unternehmensziele (abseits finanzieller Unterstützung) vorantreiben zu können. Somit haben Sie eine erhöhte Chance eine Transaktion gegen Wettbewerber, welche nur ihre Finanzmittel in die Waagschale legen, zu gewinnen.

Unser Kunde plante ein Investment im Bereich E-Commerce. Wir entwickelten vor den ersten Management-Gesprächen zusammen mit unserem Kunden ein präzises gemeinsames Verständnis seiner Stärken und seiner Möglichkeiten, sich abseits von monetärer Unterstützung aktiv einzubringen (z. B. im Bereich der internationalen Expansion von E-Commerces, Know-how bei der Skalierung von Unternehmen). Durch wiederholte Verweise zu den passenden Momenten auf genau diese Faktoren konnten wir das Management des Targets überzeugen, dass unser Kunde der richtige Partner für die Transaktion war. Die Transaktion wurde gewonnen – trotz eines monetär niedrigeren Gebotes als das der Mitbewerber.