Target Identification

Im Rahmen der Leistung “Target Identification” unterstützen wir Sie – ob Private-Equity- oder strategische Investoren – bei der Suche nach potentiellen Targets. Dafür grenzen wir gemeinsam mit Ihnen den Zielmarkt (Branche, Land etc.) ein und definieren Investitionsleitplanken wie beispielsweise Target-Größe, Investitionsvolumen und Unternehmensalter. Im Anschluss screenen wir den Markt und identifizieren potentiell passende Unternehmen, in welche ein Investment auf Basis Ihrer Vorgaben lukrativ erscheint.

Wenn gewünscht, stellen wir auch den ersten Kontakt zu den jeweiligen Zielunternehmen her und begleiten die Verhandlungen und den Due-Diligence-Prozess.

Im Anschluss an die Target Identification erhalten Sie eine Long, sowie eine Short List. Inhalt der Long List sind alle Unternehmen am Markt, welche als Target in Frage kämen, die Short List wiederum enthält all jene Targets, welche gemäß der zuvor definierten Investitionsleitplanken am besten passen würden.

Doch Sie erhalten nicht nur eine Übersicht über potentiell interessante Unternehmen, sondern schärfen durch den Prozess der Target Identification auch Ihr eigenes Investorenprofil. Dies geschieht vor allem im Rahmen der Erstellung der Investitionsleitplanken, im Zuge derer Sie sich intensiv mit der Frage “was wollen wir als Investoren eigentlich?” auseinandersetzen können.

Unser Kunde, eine große Mediengruppe, strebte ein Investment im deutschen Gesundheitsmarkt an – ohne jedoch über einen konkreten Überblick bzgl. relevanter Marktteilnehmer, regulatorischer und kommerzieller Fallstricke oder ganz konkreter Targets zu verfügen. Im Rahmen unserer Target Identification analysierten wir den Gesundheitsmarkt, segmentierten ihn und zeigten in jedem Segment mögliche Investitionsfelder, Geschäftsmodelle und relevante Marktteilnehmer auf. Darüber hinaus erarbeiteten wir in einem Workshop dedizierte Investitionsleitplanken für den Kunden: So schärften wir beispielsweise das Verständnis bzgl. seiner Möglichkeiten, sich als Investor selbst aktiv einzubringen und das Wachstum eines Target nach der Akquise durch Media-Budgets und Reichweitenoptimierungen zu unterstützen.

In der Abschlusspräsentation präsentierten wir eine Short List an möglichen Targets, welche zu den zuvor erarbeiteten Investitionsplanken des Kunden passten und lieferten somit die wesentliche Entscheidungsgrundlage für seine weiteren Investitionsentscheidungen im Gesundheitsmarkt.