Audit und Potentialanalyse Performance-Vermarktung

Der zu erzielende Vermarktungserfolg bestand insbesondere darin, die limitierten Werbeflächen sowie die Reichweite bestmöglich auszulasten und den höchsten effektiven Tausend-Kontakte-Preis (TKP) je Werbefläche zu erzielen, also eine Maximierung der effective Cost-per-1000-Impressions (E-CPM). Eine Herausforderung stellten damit für Vermarkter nicht nur die oftmals limitierten internen Ressourcen, sondern vielmehr auch die sehr schnellen Veränderungen der digitalen Werbewirtschaft dar.

wdp führte zunächst Interviews mit den beteiligten Mitarbeitern durch, um die derzeitige Vermarktungssituation festzuhalten und zu analysieren. Anhand zuvor definierter Vorgaben verhandelten wir mit potentiellen Vermarktungspartnern und stellten in strukturierten Interviews die Details der jeweils angebotenen Assets fest. Hierdurch konnte der Kunde anhand einer einheitlichen Übersicht das jeweilige Kosten-Nutzen-Verhältnis beurteilen und auf dieser Grundlage eine Entscheidung treffen.

Als nächsten Schritt nahm wdp die Umstrukturierung der bestehenden sowie die Skizzierung und technische Implementierung neuer Werbeflächen vor. Für die so erweiterten Werbeflächen entwickelten wir eine Werbeflächen- und Auslastungsmatrix und ordneten den vorhandenen Flächen die jeweils möglichen Vermarktungspartner zu.

In mehrmonatigen, modifizierten Testläufen stellten wir den Monetarisierungserfolg je Fläche und Vermarktungspartner fest. Die erzielten Ergebnisse erlaubten uns schließlich ein finales Set-up mit den identifizierten Top-Partnern. Wir unterstützten den Kunden hierbei mit der intensiven Verhandlung langfristiger Vermarktungsverträge.